Marketing strategija za 2026: što (ne) smiješ preskočiti u siječnju

U ovom blogu donosimo praktičan vodič za izradu marketing strategije za 2026. godinu. Kroz 5 jasnih koraka saznaj kako postaviti ciljeve, odabrati prave kanale, definirati publiku i optimizirati budžet. Idealno za male i srednje poduzetnike koji žele ostvariti rast kroz pametno planiranje digitalnog marketinga.

Siječanj. Nova godina, novi ciljevi, nova energija. Za mnoge poduzetnike upravo je ovo onaj trenutak u kojem sjednu s bilježnicom (ili Excel tablicom) i kažu:
"Ove godine idemo ozbiljno. Marketing moramo složiti kako spada."

I brzo nakon početnog entuzijazma, tu sve stane.

Jer odmah nakon te početne motivacije dolazi zid:
Odakle krenuti? Što konkretno treba napraviti? Kako znati da to što radimo ima smisla?

Ako si se barem jednom tako osjećao, nisi sam. Upravo zato smo napisali ovaj vodič: da ti pomognemo postaviti temelje marketing strategije za 2026., bez generičkih savjeta i bez marketinških buzzworda.

 

1. Postavi ciljeve koje tvoj biznis zaista treba

Većina firmi u siječnju postavi ciljeve koji zvuče ovako:
"Povećati broj pratitelja", "podići vidljivost", "dobiti više upita".

U prijevodu: želimo više svega. Ali bez pravog plana.

Problem s tim ciljevima je što ih ne možeš mjeriti. A ono što ne možeš mjeriti, ne možeš ni poboljšati.

Zato napravi ovo:
Umjesto općih želja, postavi ciljeve povezane s biznisom. Na primjer:

"Do 1. travnja 2026. želimo generirati 50 kvalificiranih upita putem weba, uz povrat na ulaganje u oglašavanje od minimalno 300%."
To je cilj. Jer je:

• Specifičan
• Mjerljiv
• Održiv
• Relevantan za tvoj rast
• Vremenski ograničen

Ovo nije samo dobra praksa, ovo ti štedi novac. Jer znaš točno što mjeriš i gdje ulažeš.

 

2. Pogledaj unazad – što je stvarno radilo prošle godine?

Prije nego što počneš planirati nove kampanje i ideje, prvo zastani i pogledaj unazad.

• Koji kanali su ti donijeli stvarne upite?
• Gdje je bio najbolji povrat na uloženo?
• Gdje si ulagao energiju, a nisi vidio ništa zauzvrat?

Primjer iz prakse:
Jedan naš klijent objavljivao je redovito na Instagramu 2 godine, ali nije dobio nijednu konkretnu konverziju. Njegov zaključaj je bio kako Instagram nije kanal za njih, jer doživljavao je to kao gubljenje vremena. S druge strane, web stranica im je bila spora, kontakt forma zakopana u footeru, a sadržaj kojeg su objavljivali uopće nije rezonirao s ciljanim kupcima.

Kad smo optimizirali web i pokrenuli Meta kampanju ciljanu na upite, rezultati su došli u prvom tjednu.

Zaključak: Marketing nije (samo) prisutnost, marketing je učinak.

 

3. Tko je zapravo tvoj idealan klijent?

Ako ne znaš kome se obraćaš, sve što objaviš, bilo na Instagramu, Booking.comu ili svojoj web stranici, bit će preslabo da izazove reakciju.
A u današnjoj konkurenciji, to postaje jako skupa igra.

2026. godina neće nagraditi one koji "gađaju sve turiste". Nagradit će one koji točno znaju tko je njihov idealan gost i kako ga privući.

Zastani i razmisli:

• Tko ti je prošle godine donio najviše noćenja i najbolje recenzije?
• Koji gosti su cijenili ono što nudiš i nisu se cjenkali?
• Što taj gost traži, što mu je važno, i gdje ga možeš „uloviti“ prije konkurencije?

Primjer:
Ne oglašavaš apartman "za sve koji žele ljetovati na Jadranu".
Bolje je reći:

"Naš smještaj idealan je za parove koji traže mir i privatnost, ali žele biti blizu mora, restorana i sadržaja, bez gužve."

Poruka je jasna. A kad je jasna, dolaziš do gostiju koji ne pitaju prvo "ima li popusta", već "ima li slobodnih termina".

4. Plan bez sadržaja je samo još jedan popis želja

Sadržaj nije nešto što "ubacimo usput". On je most između tvog biznisa i klijenata koji još ne znaju da im možeš pomoći.

Ali bez plana sadržaj postaje kaotičan, neusklađen i gubi smisao.

Evo kako planirati sadržaj za 1. kvartal:

1. Odredi 3–4 ključne teme (vezane uz probleme tvoje ciljne skupine)
2. Napravi 3–5 blogova koji educiraju i grade povjerenje
3. Iskoristi te teme za objave na društvenim mrežama i newsletter

Primjer:
Ako si dizajner interijera, specijaliziran za poslovne prostore:

Blog: "Kako ured utječe na produktivnost tima?"
Instagram: Prije-poslije uređenja + savjet
Newsletter: "Top 3 greške koje poduzetnici rade kod preuređenja ureda"

Važno: svaki komad sadržaja mora služiti korisniku, a ne egu brenda.

 

5. Marketing budžet nije trošak, to je alat

Česta greška u manjim biznisima je da marketing bude "ono nešto što ćemo kad bude love".

I onda se dogodi… ništa.

Zato u 2026. budi šef svog budžeta, ne njegov zarobljenik.

Kako postaviti marketing budžet:

• Odvoji mjesečni iznos (npr. 5-10% prihoda) za stalne aktivnosti
• Uloži tamo gdje imaš najviše povrata (npr. Google Ads, remarketing, SEO)
• Prati osnovne metrike: CPC, konverzije, ROAS
• Ne moraš ulagati tisuće eura. Ali moraš znati što mjeriš i zašto.

Marketing koji se ne mjeri, vrlo brzo postane trošak.

 

2026. neće biti lakša, ali može biti jasnija

Svaka godina nosi svoje izazove. Algoritmi se mijenjaju, alati se množe, konkurencija ne spava.
Ali ono što ti možeš kontrolirati su jasni ciljevi, fokusirana strategija i dosljedna provedba.

Ne trebaš biti svugdje. Trebaš biti tamo gdje se vidi učinak.

I ako trebaš pomoć, tu smo. Zona Plus ne nudi generična rješenja. S tobom radimo strategiju koja ima smisla za tvoj biznis, tvoju publiku i tvoj budžet.

Zatraži besplatne konzultacije ili pročitaj još korisnih članaka na našem blogu, pravo vrijeme za pametan marketing je sada.