Analiza ključnih riječi za male niše pomaže vam otkriti upravo takve specifične pretrage. A kad vodite malo poslovanje, ne želite se natjecati s velikima, na širokom tržištu. Želite pažljivo odabrati gdje ćete se pozicionirati.
Što je analiza ključnih riječi i zašto je važna za male niše?
Zamislite da tražite nešto vrlo konkretno na internetu, poput “veganska torta bez glutena u Splitu”.
Takva pretraga je primjer onoga što zovemo “niša”, usko ciljana tema s jasno definiranim interesom.
Za male brendove, obrtnike i stručnjake, ulazak u pravu nišu donosi više relevantnih posjetitelja, manje konkurencije i bolji povrat ulaganja. Kako bi sve to postigli, morate znati što ljudi zapravo traže - i kako to upisuju u Google.
Za početak, postavite si pitanje: Što bi osoba koja vas traži upisala u Google?
Najjednostavnije rečeno, nišne riječi su specifični izrazi koji točno opisuju vašu ponudu. One nisu općenite ili široke, nego usmjerene na uži interes ili specifičnu potrebu.
Zamislite osobu koja ne traži samo “cipele za žene”, već “cipele za žene širokog stopala”. Takva osoba zna što traži i spremna je to i kupiti. Ako nudite baš takve proizvode, želite biti pronađeni brzo, bez lutanja kroz more nepotrebnih rezultata.
Evo još primjera:
Manje pretraga? Da. Ali svaka pretraga ima veću težinu, jer dolazi od nekog tko traži baš to što nudite.
Kad ste mali, svaka prilika za obraćanje pravoj publici je vrijedna. Široki pojmovi često su zauzeti velikim brendovima koji imaju velike budžete i ogromne marketinške timove.
Ako se pokušavate natjecati za te iste riječi, uložit ćete puno truda i novca, a rezultat je često slab.
S druge strane, nišne riječi smanjuju konkurenciju i povećavaju preciznost. Evo što dobivate:
Analiza izraza za male niše znači pronalazak točnih pojmova koje ljudi upisuju u tražilice, a koji su povezani s vašom ponudom. U praksi to uključuje tri važna koraka:
Primjer: izraz “cvijeće” ima velik broj pretraga, ali i ogromnu konkurenciju. S druge strane, pojam “cvjećarna s dostavom u Zagrebu” ima manji broj pretraga, ali dolazi od osobe koja želi kupiti, i to odmah.
Dobra analiza pomaže vam prestati nagađati i početi privlačiti ljude koji zaista traže ono što nudite.
„Long-tail“ izrazi su dugi, precizni pojmovi koje ljudi koriste kada točno znaju što traže. Takvi izrazi ne privlače ogromne mase, ali privlače pravu publiku, ljude koji su blizu odluke o kupnji.
Primjeri:
Svaki od ovih izraza jasan je, specifičan i otkriva namjeru korisnika. Vaš cilj je pronaći izraze koje možete pokriti sadržajem koji odgovara na pitanje ili potrebu.
Kako pronaći najbolje riječi?
Pravi izrazi ne dolaze sami od sebe, potrebno je odvojiti vrijeme za razmišljanje, istraživanje i korištenje alata.
Evo kako započeti:
Zapišite sve riječi i fraze koje bi vaši kupci mogli koristiti za opisivanje vašeg proizvoda ili usluge.
Stavite se na njihovo mjesto: kako bi netko tko vas nikada nije čuo nazvao to što nudite? Koristite riječi koje koristi vaša publika, ne stručni žargon.
Ako niste sigurni, pitajte stvarne kupce ili pregledajte forume i Facebook grupe vezane uz vašu temu.
Utipkajte “svoje” izraze u Google. Tko se pojavljuje? Što piše na njihovim stranicama? Koje riječi stalno ponavljaju? Što piše u naslovima? Ovo je odličan način da vidite što funkcionira kod drugih.
Evo nekoliko korisnih alata koji vam mogu dati vam podatke o popularnosti i natjecanju za svaku frazu:
Ne morate koristiti sve ove alate, počnite s jednim ili dva. Ključ je odabrati fraze koje imaju dovoljno pretraga, ali nisu previše natjecateljske.
Na što obratiti pažnju?
Kad gledate brojke i prijedloge, pazite na tri stvari:
Kada radite u maloj, specifičnoj niši, ne trebate pokušavati igrati igru velikih brendova. Imate drugu prednost, bolje poznajete svoju publiku i njihove prave potrebe. Korištenjem izraza koji prate stvarne potrebe, zapravo stvarate prečac do ljudi koji su spremni poslušati vas, pitati vas i kupiti od vas.
Ovaj proces ne završava s popisom ključnih riječi - on raste zajedno s vašim poslovanjem. Što više slušate svoje kupce, što više pratite njihova pitanja i navike, to ćete bolje znati kako im se obratiti. A to znanje vrijedi više od ičega.
Ako želite podršku u tom procesu, slobodno nam se javite.
U Zoni Plus pomažemo poslovanjima pronaći prave riječi i iskoristiti ih na pravim mjestima.
Ako želite dobivati ovakve praktične savjete izravno u svoj inbox, prijavite se na naš newsletter i ostanite u korak s digitalnim prilikama koje možete primijeniti odmah.
Ako ste spremni odmah napraviti male, ali učinkovite korake prema boljoj online vidljivosti, evo konkretnih stvari koje možete odraditi već danas - bez kompliciranih alata ili velikih ulaganja.
Otvorite Google i upišite naziv svog proizvoda ili usluge.
Dok tipkate, Google automatski predlaže nastavke - to su najčešće pretrage povezane s vašim pojmom.
Primjer: Ako upišete “torte za”, Google može predložiti “torte za rođendan”, “torte za dječji rođendan”, “torte za 18. rođendan”.
Zašto je ovo korisno? Ovi prijedlozi su besplatan uvid u to što vaši kupci stvarno traže. Svaki prijedlog može postati nova prilika da prilagodite sadržaj na svojoj stranici.
Savjet: Zapišite sve prijedloge koji su povezani s vašom ponudom. Kasnije ih možete provjeriti kroz alate za još preciznije podatke.
Postavite si pitanje: Što bi netko stvarno upisao kad traži ono što ja nudim?
Pokušajte zaboraviti stručne izraze ili interne nazive koje vi koristite. Umjesto toga, zamislite osobu koja ne zna ništa o vašem brendu, ali ima potrebu ili problem koji vi rješavate.
Primjer: Ako prodajete “LED rasvjetu za akvarije”, razmislite bi li netko upisao baš taj pojam ili nešto poput “najbolje svjetlo za ribice” ili “rasvjeta za slatkovodni akvarij”.
Savjet: Pitajte prijatelje, poznanike ili postojeće kupce kako bi oni opisali vaš proizvod. Odgovori vas mogu iznenaditi i dati vrijedne ideje.
Upišite te izraze u Ubersuggest i pogledajte broj pretraga i težinu natjecanja.
Ubersuggest je alat koji će vam za svaku frazu pokazati koliko se često pretražuje i koliko je teško probiti se među prva mjesta na Googleu.
Cilj: Pronaći izraze koji imaju solidnu količinu pretraga, ali manju konkurenciju. Takve fraze su vaša prilika - dovoljno popularne da privuku ljude, ali ne toliko natjecateljske da vas veliki igrači pregaze.
Savjet: Fokusirajte se na fraze s nižom težinom natjecanja i dovoljno pretraga da se isplati ulagati u njih.
Provjerite jeste li te izraze koristili u naslovima, podnaslovima i opisima svojih stranica.
Naslovi i podnaslovi su prva mjesta gdje Google i posjetitelji traže znakove o čemu je stranica. Ako vaše stranice nemaju nišne fraze na važnim mjestima, propuštate priliku da ih Google bolje rangira.
Savjet: Ne pretrpavajte sadržaj - fraza treba prirodno “sjesti” u tekst. Ako se čini kao da je umetnuta na silu, preformulirajte rečenicu.
Primjer: Umjesto “Naša ponuda” napišite “Personalizirani pokloni za kumstvo - naša ponuda”. Tako odmah ističete frazu koju kupci traže.
Napravite jedan edukativni blog baš o tom izrazu - i podijelite ga na društvenim mrežama.
Kad pronađete frazu s potencijalom, iskoristite je da napišete blog koji odgovara na pitanje, problem ili potrebu povezanu s tim izrazom.
Primjer: Ako ste pronašli da ljudi često traže “kako izabrati rasvjetu za akvarij”, napišite blog pod naslovom: “Kako izabrati rasvjetu za akvarij: 5 stvari koje morate znati”.
U blogu koristite frazu u naslovu, podnaslovima i nekoliko puta u tekstu, ali prirodno, bez forsiranja.
Zatim podijelite blog na Facebooku, Instagramu, LinkedInu ili drugim mrežama gdje se nalaze vaši potencijalni kupci.
Savjet: Na kraju bloga stavite poziv na kontakt ili pitanje, primjerice: “Imate posebnu vrstu akvarija? Javite nam se - rado ćemo vam pomoći odabrati najbolje rješenje.”
Ako imate lokalni biznis, dodajte ime grada ili mjesta u izraze koje ciljate. Primjer: “šišanje pudlica Osijek” umjesto samo “šišanje pudlica”. To vam pomaže da se pojavite ljudima iz vašeg kraja, koji zaista mogu postati vaši kupci.